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GXG继续自我救赎新花样变身男士通勤服

时间:2023-11-11浏览次数:

  界面新闻记者 陈启瑞

  界面新闻编辑 楼倩琴

  本土男装品牌GXG宣布推出新战略,推出“更适合行走的休闲青年服饰”。 GXG总经理吴磊在发布会上表示,未来三到五年,我们将不断创新创新产品,加大对品牌的投入信贷,打造年轻人的工作和生活领域。

  在此之前,很难确定GXG母公司慕尚集团呈报的财务报表。 截至2022年12月31日止12个月,牧尚集团营收下滑13.7%至23.26亿元,为2019年在港交所上市以来的最差表现,低于2020年的28.61亿元。

   GXG是牧尚集团旗下第一大品牌,但年内营收下滑14.1%至18.47亿元。 两条牛仔裤 gxgjeans 和 Yatlas 的表现更差,销售额分别下降了 22% 和 53.4%。 只有 gxg.kids 和 ModeCommuter 录得增长,但两者占收入的比例较小。

  随着GXG营收增速放缓,慕尚集团进入成长期。 招股书和财报显示,牧尚集团2016-2019年营收分别为30.17亿元、35.1亿元、37.87亿元和37.21亿元。 疫情发生后三年,年总收入不超过30亿元。

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  值得注意的是,GXG的线上优势也开始显现其带动集团整体电商销售的能力。 GXG是“双11”男装榜单前十的常客,但2022年财报显示,慕尚集团互联网营收下滑10.6%。 2019-2022年,GXG的总营收分别为23.56亿元、21.06亿元、21.51亿元、18.47亿元。

  随着主品牌营收下滑,慕尚集团开始将希望寄托在其他品牌身上。 Yatlas力图推广更高品质,同时宣布收购时尚品牌ESPRIT的中国公司。

  但Yatlas还没来得及推广就面临疫情,现在关店了。 中国消费者对中高端男装品牌的认知度还不够,想要利用它们赶走整个群体并不容易。 然而,ESPRIT在收购后并没有来得及改变,双方的合作关系就此终止。

  新品牌和外部品牌不能擦肩而过,慕尚集团的重心自动回到主品牌GXG。 GXG之前也尝试过改变。 他与包括范丞丞在内的唱片艺人合作,在国潮火热的时候成立各种联名系列,做更多类型的社交媒体营销。

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  虽然这些举措为 GXG 带来了大量资金,但并没有从根本上改变其形象,也没有最终完成。 GXG现在的品牌形象不再是潮牌,而是潮牌; 它在一线大城市有多家门店,但在下沉市场被认为更以客户为导向。

  将这种变化融入“男士通勤服”似乎是一个不错的决定。 “通勤”往往与写字楼、写字楼联系在一起,针对的是有一定收入水平的白人客户,而这群人又是最先进入城市和新兴城市的人群,甚至男性对日常着装的要求也更高。

  但问题是,除了有明确的“通勤装”搭配组外,背后的着装规范和GXG自己的风格一样模糊。

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  在正装方面,包括衬衫和西裤,很多本土传统男装品牌已经占领了这个市场,国外品牌是主力军。 GXG如何与同品类的其他品牌竞争,如果专注于不寻常的服装,向客户解释其在运输领域的特殊性也将变得困难。

   GXG的现状也折射出不少本土男装品牌的处境。 他们会针对如何改变提出新的想法,既着重针对年轻人,但也很难向客户解释过程中几个决定背后的原因和后果。

  对于这些品牌来说,改变是绝对必要的。 然而,一个不明确的变革策略有时不仅达不到预期的效果,还会让原来的顾客感到困惑,这可能是品牌最不愿意看到的。